¿Cuánto debe ganarse con la operación de la Clínica Veterinaria? La respuesta no puede cifrarse en un monto concreto, porque la realidad es mucho más compleja. Para tratar de comprenderlo, tiene mucho más sentido fijar criterios de rentabilidad que nos permitan juzgar si goza de buena salud económica. Anotamos aquí algunos criterios que te serán útiles:

Costes fijos y costes variables.- Los costes variables son aquellos que aumentan o disminuyen a corto plazo, como las compras de fungibles, medicamentos y la peluquería. Los costes fijos, son aquellos que no se incrementan a corto plazo como la renta, la luz, el teléfono. La característica de las Clínicas Veterinarias es la de subsistir con costes eminentemente fijos, lo que las hace muy vulnerables al volumen de la actividad: si baja el número de visitas de clientes entran rápidamente en pérdidas. Será importante aquí calcular todos estos montos en relación a un año, para planear las operaciones.

Coste fijo diario de apertura. Después de determinar los costes anuales, habrá que saber cuánto cuesta abrir diariamente tu Clínica Veterinaria. Esto puedes calcularlo dividiendo los costos fijos anuales entre el número de días de apertura. Te será muy útil para  establecer una política de precios acertada.

Margen de contribución.- Este es un concepto importante porque se trata de la cantidad de dinero que se aporta para contribuir a cubrir los costes fijos. Lo calculas restando el precio de venta menos los costes variables.

Punto de equilibrio. Este monto es muy importante, pues significa el número diario que nos permite cubrir nuestros costes sin deudas. Si nuestros ingresos están por debajo, perderemos dinero; si está por encima, significa que generamos beneficios empresariales.  Este se calcula dividiendo los costes fijos diarios entre el margen de contribución por visita.

Una Clínica Veterinaria comienza a generar beneficios solamente a partir del momento en que los ingresos superan a los costes totales (costes fijos más variables). Los salarios y costes relacionados son la partida de gastos más importante en la cuenta de resultados; si conseguimos que no superen el 40-45% de los ingresos, tendremos prácticamente asegurada la viabilidad económica.

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