La mayoría de los propietarios de los centros veterinarios se preguntan frecuentemente: ¿Cuánto deberían ganar sus centros veterinarios? La respuesta no puede cifrarse en un monto concreto porque la realidad es mucho más compleja, y para ello tiene mucho más sentido fijar unos criterios de rentabilidad que nos permitan juzgar si nuestro centro goza de buena salud económica.

  • Costes fijos y costes variables.- Los costes variables son aquellos que aumentan o disminuyen a corto plazo, como las compras de fungibles, medicamentos y la peluquería. Los costes fijos, son aquellos que no se incrementan a corto plazo como la renta, la luz, el teléfono. De hecho los centros veterinarios son empresas con estructuras de costes eminentemente fijas por ello son muy vulnerables al volumen de la actividad, puesto que si baja el número de visitas de clientes entran rápidamente en pérdidas.
  • Coste fijo diario de apertura. Una vez que calculas tus costos fijos anuales puedes conocer tu coste fijo diario de apertura. El cual es muy interesante puesto que te permite conocer cuánto te cuesta a ti abrir todos los días tu negocio. Este puedes calcularlo dividiendo los costos fijos anuales entre el número de días de apertura, y por lo tanto, establecer una política de precios acertada.
  • Margen de contribución.- Este es un concepto importante puesto que se trata de la cantidad de dinero que aporta a nuestra empresa para contribuir a cubrir los costes fijos. Este se calcula restando el precio de venta  menos los costes variables.
  • Punto de equilibrio o análisis del punto muerto. Este es el número diario de visitas que nos permite, al menos cubrir nuestros costes. Es el llamado punto de equilibrio o punto muerto, por debajo del cual no cubrimos costes y por tanto perdemos dinero, y por encima del cual generamos beneficios empresariales.  Este se calcula dividiendo los costes fijos del centro diarios entre el margen de contribución por visita.

Un centro veterinario comienza a generar beneficios solamente a partir del momento en que los ingresos superan a los costes totales (costes fijos más variables). Los salarios y costes relacionados son la partida de gastos más importante en la cuenta de resultados de un centro veterinario  si conseguimos que no superen el 40-45% de los ingresos, tendremos prácticamente asegurada la viabilidad económica de nuestra empresa.

Por otro lado, hay que reconocer que la práctica médica buena requiere capital humano calificado y utilización de tecnología de punta. Sin unos precios adecuados (y por lo tanto sin beneficios empresariales) no es posible motivar y retener a personal de calidad ni reinvertir en formación y tecnología. Como suele decirse en Estados Unidos, good medicine is good business, o healthy pets, healthier practices.

En Royal Canin nos interesa que nuestra comunidad de profesionales veterinarios comprometidos con la salud, tenga información que le sirva de apoyo para poder desarrollarse sanamente y crecer en beneficio de todos, tu opinión es muy importante para nosotros.